Страховой бизнес в нашей стране начал активно развиваться в конце прошлого столетия. Тогда страховщики выполняли множество функций одновременно: составляли договора, оценивали стоимость страхуемого имущества, занимались выплатами. Спустя десять лет все изменилось и, теперь в страховой сфере существует четкое распределение обязанностей.
В каждой страховой компании имеется две группы сотрудников: первые постоянно находятся в офисе и сотрудничают с клиентами, а вторые – занимаются тем, что урегулируют все вопросы, связанные с наступлением страхового случая.
Но, рассмотрим некоторые ступени карьерной лестницы в страховом бизнесе. Работник, пришедший устраиваться в страховое агентство, поначалу будет исполнять роль агента. В его обязанности будет входить самостоятельный поиск клиентов и заключение с ними страховых договоров. Конечно, у новичка возникает вполне логичный вопрос: а где же найти клиентов? Для начала, можно расспросить друзей, знакомых и родственников, вдруг кто-либо из них желает застраховать себя, имущество или свою семью. Со временем, конечно же, появятся свои клиенты, которые будут рекомендовать страхового агента своим друзьям, а те своим. Таким образом, у страхового агента формируется собственная картотека клиентской базы.
Следует знать, что агенты не являются официальными трудоустроенными сотрудниками страховых компаний и потому, их доход зависит от умения продавать и заключать страховые контракты.
После приобретения определенного опыта, в случае достойных результатов, агент переводится на постоянную работу в офис.
Поскольку в СК существует несколько групп сотрудников, агент, в зависимости от уровня своего профессионализма может стать продавцом высшего ранга, андеррайтером, методологом, оценщиком или специалистом по урегулированию убытков.
Конечно, самый прибыльный вид работы в СК – продавец договоров. Поскольку он имеет фиксированную ставку заработной платы, которая, кстати, составляет не менее одной тысячи долларов в месяц плюс процент от продаж.
Если же у сотрудника достаточно опыта и желания, его могут взять на должность андеррайтера. В круг обязанностей этого сотрудника входит формирование пакета страхования, разработка условий договоров, тарифной сетки и политики компании. Следует знать, что основная материальная ответственность лежит именно на андеррайтере. Причем, размер заработной платы не так уж велик, и составляет около двух тысяч долларов в месяц.
